曳引机，可以称为电梯的“心脏”，已经经历了一个多世纪。曳引机是电梯的主拖动机械装置,驱动电梯的轿厢和对重装置作上下运动。随着科学技术进步的不断完善，电梯行业向着智慧、绿色不断发展，对曳引机也提出了新的挑战。

　　此次赛尔走访的曳引机生产制造企业中，民营企业占到90%，通过交流发现，曳引机最早是以有齿蜗轮蜗杆为主，现在的曳引机企业主要生产的机型以永磁同步无齿轮为主，市场上主推的机型也以永磁同步无齿轮为主。

　　在与曳引机企业的高层交流中发现，电梯整机企业在采购曳引机时更关注的因素是质量和价格，其中关注度最高的是价格，质量排第二位，在产品同质化严重的今天，企业都被迫陷入价格战。行业也越来越重视服务以及技术方面因素，曳引机的产品质量是很重要，服务也是必不可少的。

　　目前，曳引机企业普遍认为原材料偏高这一因素是现阶段面临的主要困难因素，其次是竞争对手间的内卷。作为曳引机企业，应该怎样面对现实，怎样打破行业内卷，走产品差异化路线，迎接市场带来的挑战？赛尔特地走访了这些曳引机企业，看看他们怎么说？

　　王子旺：苏州西艾杰电机有限公司是专业研发生产永磁同步无齿轮曳引机的高科技企业，在中国市场，其实我们属于“迟到者”。2010年之前，公司主要做出口，接受西班牙工厂的转产项目，将国外工厂的成熟技术、设备和产品搬迁至国内来生产。2011年开始，公司调整战略，转向中国市场，截止到现在已经11个年头。我公司一直很注重产品的品质、性能和技术的创新，拥有自己的产品特色，公司密切关注电梯行业的发展趋势和潮流，针对中国市场客户需求的特点和行业内产品的普遍问题和不足，引进转化升级了欧洲先进成熟产品——全系列永磁同步内转子无齿轮曳引机。转到国内市场后，也获得了国内大量客户的认可。

　　我们有清楚的目标，一直在为之努力。从公司发展的角度来看，产品在整体的性能、运行时的噪音方面都有较好的平稳性。在产品质量以及制动器的可靠性等方面我们是非常有信心的。公司在2014年成为奥的斯的供应商；2018年成为蒂升的全球供应商。到2021年，我们的产量达到了3万台。

　　王子旺：公司现在主营永磁同步内转子无齿轮曳引机。该系列产品运用了多项专利技术，具有低能耗、低噪音、运行舒适、免维护、匹配性强、自重轻、体积小、节省安装空间等特点，达到国际先进水平。产品在设计、制造、使用等环节，采用多项独创的新技术，处处彰显公司追求安全、绿色、节能、环保的经营理念，而且产品的性价比高、品质优良、性能稳定、可靠性高。特别是自主研发设计的ESB系列制动器，具有噪音低、体积小、制动扭矩大、免调节气隙等突出优势，充分保证了客户的安全。公司拥有全球服务网络，可以为客户提供放心满意的售后服务。

　　5年前是有机房电梯曳引机数量较多，而现在是无机房电梯的数量在快速增长。这种电梯的优势是结构简单、安装方便、运行可靠等。无机房电梯对曳引机的要求更高，噪音要求更低、平稳性更好，产品可靠性要求更高。我们的产品可以满足客户的这些需求，无机房的比例在上升，我们也在快速成长。

　　现阶段，我公司的业务国外出口占35%。我们一直重视国外市场的开发，注重相对高端市场、优质客户的培养。曳引机的质量和性能，才能决定你未来可以走多远。曳引机市场是一个马拉松长跑，获得客户认可和行业的肯定需要过程，只有持之以恒的努力，才能站好脚跟。要在质量保证的基础上，再去追求数量。

　　王子旺：中国电梯市场卷的很厉害，电梯厂都面临着如何生存的问题，并不是单纯的靠低价竞争价就能生存，如何在产品同质化的过程中，做出自己的优势，才是最重要的。必须踏实做产品，保证质量，才能在同行竞争中脱颖而出；要给客户提供增值的服务，坚持做差异化。

　　目前，曳引机市场受成本上涨影响很大，未来减少对原材料稀有材料的过分依赖，研发方向上要有新的工艺和技术上的突破，取代稀有材料才能有所突破。曳引机将来会向小型化发展，体型更小、效率更高，这样对安装和维保都会带来便利。更安全、更稳定，这是曳引机市场永恒的追求，也是重点要做的。我们要一直坚持“小步快跑”，做基础研究方案，小步创新很重要，不断变化，形成市场的差异化。

　　另外，别墅梯市场也会是一大亮点市场，个性化需求过多，需要成立专门团队推动别墅梯市场的开发，在这方面，我们有很好的技术积累，去年开始，已经加大别墅梯市场的投入和研发，相信未来可以实现很好的应用。

　　蒙塔纳锐驱动技术（浙江）有限公司总经理 法布（Fabrizio Aiello）

　　法布（Fabrizio Aiello）：蒙塔纳锐集团创建于1970年，在意大利的摩德纳，那里被称为引擎之都，发展到现在集团拥有三个工厂，分别在意大利总部、中国、印度，初期做部件，后引申到主机本身；产品远销世界上70多个国家，产品总销售额在1亿欧元左右。

　　蒙塔纳锐集团通过蒙塔纳锐驱动技术在中国运营。在中国的总部，蒙塔纳锐驱动技术（浙江）有限公司，于2017年在浙江平湖成立。其核心业务是为中国电梯和自动扶梯市场制造和销售曳引机及其部件。中国总部拥有年产30000台无齿轮曳引机的生产能力，有齿轮曳引机可从意大利进口。蒙塔纳锐驱动技术（浙江）有限公司通过了ISO 9001质量标准认证。我司一直在中国持续投资，旨在为客户提供独特的客户体验，并提供蒙塔纳锐品牌的高质量标准。

　　受到疫情的影响，今年中国工厂的产量在2万台左右，集团非常看好中国以及亚太市场，正常的市场竞争、价格竞争有利于产品的迭代，而恶意的价格战，会把产品做差，相对于蒙塔纳锐来说，我们是非常专注产品品质和安全的。

　　法布（Fabrizio Aiello）：在中国市场，蒙塔纳锐更专注做的是别墅梯的曳引机，我们一直的原则是，不进入恶性的价格战。公司一直秉持三个原则：第一，是质量。产品全周期运转，从前期设计到原材料选用，再到生产过程的管控、检验，甚至于后期的整机测试，都严格执行标准。产品模型最初要到实验塔做测试，合格后才能发往全世界各国，通过全周期的过程进行质量严格把控。第二，非标定制化。客户有自己的喜好，不同的楼宇要有不同的设计，才能更好的发挥产品的性能。第三，专注于给客户带来更高的核心竞争价值。提供客户适合的需求方案，降低成本的同时，发挥电梯的最好性能。

　　在中国市场销量最好的产品主机型是蒙塔纳锐MDX、MDQ系列永磁同步曳引机，以较小的外形尺寸适用于家用电梯。

　　随着经济的发展，人们对于生活品质的需求在提高。在中国市场，最近的两三年，别墅电梯每年达到20%-30%增长速度。中国以及全世界都面临着人口老龄化越来越严重的问题，别墅梯和加装电梯后期还是会逐渐增速。

　　法布（Fabrizio Aiello）：人口的增长对电梯的总需求肯定是要增加的。未来对空间的要求越来越高，后期空间越来越小，曳引机尺寸也越来越小，成本会下降，曳引轮和钢丝绳等部件都会体积降小，使安装方面更加便捷，我们在这块也有很多经验，例如后期改造方面，期待国内相关法规的出台，这个是必然的发展趋势。

　　另外，曳引机也应该向着绿色、环保方向发展，目前电梯部件的产品包装这一块对于环境的污染或者说对于碳中和这一块其实影响都比较大的，希望以后可以固化。

　　欧美的电梯市场虽然理念比较先进，但是中国也是后起之秀，在中国市场竞争过程当中，我们也学到了很多，在产品性能以及在设计优化上面的一些比拼，促进了我们产品的迭代升级。

　　钱士亮：浙江玛拓驱动设备有限公司于2009年成立，是湖州市第一家专业从事智能电梯曳引机的研发、设计、制造、销售、维保的公司，是国家重点扶持的高新技术企业，电梯曳引机国家能效标准的领先单位，专精特新“小巨人”企业，我国现在也不过8000多家“小巨人”企业，含金量十足。

　　今年，我们的新工厂刚建好，建筑面积总共是3万平方米，建有办公大楼、物流中心、数字化生产车间、以及与浙江大学合作的研发中心；设备方面投入较多，引进了数字化装配生产线、全自动喷涂生产线、智能仓储和物流技术等国际领先的智能化制造装备和先进的信息化管理系统。目前，公司曳引机年产能设计具备8万台的规模。

　　创新是企业发展的永恒主题，我们十分注重新技术的研发、设计及应用，累计已申请专利70余项，目前拥有授权专利47项（其中实用新型37项，发明6项，外观4项）。凭借可靠的产品质量和专业的服务以及经过多年的市场开拓，公司已经与行业知名的数百家企业建立了合作关系，随着业务的发展，海外市场也在迅速开拓中，为全球客户提供及时、周到的专业技术支持与服务。

　　钱士亮：公司产品涵盖住宅电梯、观光电梯、小机房电梯、载货电梯、家用电梯、自动扶梯等十多个系列的智能电梯曳引机产品。其中，公司主营业务为载重量320kg-5000kg、速度0.3m/s-6m/s的无齿轮电梯曳引机。特别是载重量为1600kg-5000kg的大吨位曳引机，近几年市场需求也在不断增大。

　　作为曳引机设备企业，公司始终将技术创新放在首位。为了更能有效地提升企业自身的科技水平和创新能力，我们与浙江大学谭建荣院士团队进行了战略合作签约。由我公司出资，浙江大学提供研究技术，以保持在技术上的领先地位。团队研究开发出的永磁同步曳引机，技术方案先进，基本上可以覆盖我们整个系列，同时，确保了玛拓曳引机拥有优秀的电磁方案、精准的控制和舒适的乘用体验。

　　此外，我们还将持续与清华大学电机系进行沟通与合作，利用清华大学电机系的专业、技术、智力优势，建立长期的产学合作机制，实现企校优势互补，进一步促使科技成果转化和科技人才、智力引进，为玛拓的发展注入新的活力。

　　为了提高效率，我们自主研发出全自动嵌线曳引机。自动化的生产线不仅节约了时间，提高生产效率，还有效的降低人工成本费用，保障产品品质。

　　我们从技术原材料做创新。在保持最终产品性能不变的同时增加了稀有金属，经过三年左右的技术攻关，终于研发出了高导磁性轻量化曳引机。这款产品虽然重量降低，曳引机的强度、韧性有了大幅度提高，安装也更加方便。成本不变的情况下，给客户提供了高质量、高标准、符合市场多元需求的新型产品，形成了具有玛拓“特色”独有技术体系。

　　钱士亮：未来谁技术材料有创新，谁工艺好，谁就能在行业内站稳脚跟。所以我认为，曳引机未来发展方向和趋势肯定是技术创新带来变革。

　　我国电梯行业持续保持供大于求的状态，有部分企业低价恶意抢占市场，打价格战，利用低价手段获取签约资格，这是我不愿意看到的。不断研发新产品，满足客户需求，这才是我们电梯人该做的良性竞争。

　　在未来发展中，玛拓将进一步深耕曳引机轻量化领域，研发出符合国家产业政策的轻量化曳引机。简单来说，就是让曳引机体积、重量变小，声音还要更轻，效能更高。

　　从企业的长远发展来看，研究的核心就是要真正弄明白原理并将其拓展，实现标准化、体系化的运营。所以我们未来还将持续把浙江大学的科研力量与我们的实际问题结合起来，进行校企合作、融合。如今，玛拓不仅拥有先进且自动化程度很高的生产线，还有经验丰富的技术团队,未来，我们有信心将曳引机产品做到行业领先水平。

　　戴琳：苏州登导驱动设备有限公司前身为常熟市顺达电梯曳引机厂，公司始于1976年，从第一台曳引机零部件加工做起，直至如今已经经历了46年的发展历程，规模也从一年几台曳引机发展到年产万台规模。客户涉及的行业也从普通餐梯，货梯，涵盖到国际国内一线品牌，从普通行业走到航天、船用曳引机领域。

　　戴琳：我公司曳引机以传统蜗轮蜗杆型为主，载重吨位涵盖从100公斤到30吨，速度从0.2米/秒到2.5米/秒，异步曳引机型号基本属于全面覆盖。产品异步曳引机在高安全可靠性的前提下，还兼顾了高平稳性和舒适性。

　　戴琳：随着国家政策的发展，曳引机行业未来趋势一定是以品质驱动未来，以可持续发展为主导方向，随着加工设备不断更新，精度不断进步，检测手段的逐渐完备，传统异步曳引机会在现有高可靠安全性的前提下，平稳舒适性会有更进一步的提高。我司对未来的展望依然如故，即：以稳定品质赢得市场肯定；以专业态度获得客户口碑。2022已然接近尾声；2023必会春意盎然。

　　葛文国：宁波谷达机电成立于2008年，公司专注于钢带曳引机和钢带的研发和生产，并具备完整的系统解决方案和知识产权；在2012年研发成功第一代钢带曳引机产品，并获得欧洲相关认证。2013年开始销往欧洲市场，2015年开始国内销售，2016年通过ISO9001&ISO14001的认证，2020年被评定为国家高新技术企业；公司累计销售钢带曳引机20000台套，海外市场约占40%，国内市场约占60%；现年生产能力5000台套。

　　葛文国：谷达始终把钢带解决方案作为公司的产品发展方向，谷达拥有自主知识产品的双面齿型电梯曳引钢带解决方案，由小型化齿槽曳引主机、双面齿型曳引带、独立齿槽反向轮、曳引带端接装置、曳引带监测装置5个主要部件组成，可以很好的解决井道空间狭小、顶层高度和底坑深度不足的限制；公司尤其重视在主机和整个电梯系统的融合、控制，从而提升电梯整体的舒适、安静以及美观。公司不断加强在电机方案、小型化和易安装等方面的持续升级，以满足市场的更高需求。

　　米大涛：苏州艾米尼奥驱动技术有限公司坐落于江苏省苏州市昆山市，是一家集研发、设计、生产、销售及售后服务于一体的科技型企业。

　　公司自成立以来，秉承“与时俱进，天道酬勤“的企业精神，吸收、升级欧洲先进的永磁同步驱动技术，结合国内外客户的实际需求，提供全方位的个性化服务及高性能产品。公司拥有一支专业的技术团队，尤其在电机驱动及电磁制动领域积累了丰富的研发、制造能力和经验，研发先后获得技术专利，并且不断提升主动安全技术创新，确保艾米尼奥曳引机拥有优秀的电磁方案、精准的控制和舒适的乘用体验。

　　2015年的时候，我们意识到国内家用电梯曳引机市场的空缺，于是公司开始精工细作，持续深耕家用电梯曳引机领域，并且和整机厂合作开发配套的曳引机产品。目前，随着艾米尼奥品牌知名度的提升，公司在江浙沪、华南、京津冀、东北、西南、川渝等区域都拥有稳定的优质客户群。

　　做好产品是企业的本职工作，也是始终使命。公司不断技术升级的同时也致力于品质管理，于2020年顺利通过ISO9001国际质量管理体系认证，并于2021年正式成为国家高新技术企业。目前，公司生产的永磁同步无齿轮曳引机涵盖家用梯、无机房客梯、有机房客梯、货梯等16大系列，灵活满足多种类型的安装需求，仅家用电梯曳引机年产超过6000台。

　　米大涛：艾米尼奥全系列产品采用卧式内转子结构，对于电磁方案进行精准，运行平稳、超低静音、安全可靠、节省建筑空间，给电梯驱动提供澎湃动力，为客户生活带来安全、舒适的乘享体验。

　　静音设计对于家用电梯来说是非常重要的，艾米尼奥主机空载运行噪音降低到50分贝以下，优于65分贝的GB-24478标准，让乘坐人员感觉不到曳引机的运行。董明珠曾经说过：“国家标准、国际标准只是门槛，企业要在这基础上更加严格要求自己，把消费者的需求放在第一位，对消费者负责。”对企业来说，我们也要有自己更高的标准。

　　此外，公司为家用电梯专门设计了钢带曳引机，重量由原来的120公斤左右降低至70公斤，体积也有了明显减少，安装维保更加方便，而且更为坚固耐用。

　　需要强调的是，保证电梯的安全可靠是公司的基本要求。艾米尼奥完善的品控体系确保了曳引机产品的稳定性，保证客户在乘梯过程中安全又安心。公司自主研发的BS-A系列制动器，采用轴刹式双摩擦幅结构，具有制动力矩大、超低静音、免于维护等优势，充分保证了电梯运行安全，有效解决了噪音扰民问题。

　　米大涛：现在有很多说法，说电梯是夕阳行业、传统行业，其实我个人倒没有这么看。目前，公司的定位是以家用电梯永磁同步曳引机为主，我是很看好家用电梯这个市场的。

　　近年来，我国别墅、复式楼、自建房等房屋呈现增长趋势，使得我国家用(别墅)电梯的市场空间逐渐变大，家用电梯市场增长的潜力逐渐被挖掘。除此之外，我国存量别墅也迎来了巨大的二次、三次装修市场，再加上我国人口老龄化趋势加快，让人们更加倾向于投资自己的房子，使用家用电梯已经成为大多数住户的需求；再次装修浪潮与老龄化共同促进我国家用电梯加装改造的市场需求。

　　产品是企业的全部，好产品不一定就能赢得市场，但产品不够好，就一定没有市场。未来，我认为公司发展有两大方向：一是产品规模化。保证曳引机产品和业务有竞争优势的前提下，开始规模化增长探索，从而在提高效率、提高产能的同时保证高质量的效果，追求持续的发展。另外一个就是形成系列化家用曳引机产品布局，在家用电梯曳引机领域走向专业化、精细化，做出探索和差异化竞争，拥有独有的特色。

　　需求是多样化的，产品的价值，不仅是产品本身决定的，更是用户需求决定的。未来，家用电梯智能化个性定制将成为趋势，客户根据装修风格来美化电梯风格，这也就要求曳引机企业研发制造相匹配的曳引机产品，并逐步形成定制化、标准化、制作周期短的曳引机产品。当然，家用曳引机产业链及工艺技术的不断成熟，推动成本降低，电梯产业得以良性循环。

　　得到客户认可是我们最大的价值。未来，艾米尼奥将持续开发符合客户的真实需求的曳引机产品，让研发始终走在市场前端，靠好产品在行业中赢得口碑。

　　——蒙塔纳锐驱动技术（浙江）有限公司总经理 法布（Fabrizio Aiello）

　　曳引机行业应当用稳定的质量，过硬的技术，合理的价格来服务好整梯企业和广大用户！

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