有着“自行车名城”“童车之都”美誉的河北邢台市平乡县,集合着大批自行车、童车以及智能电动玩具的出产企业。不过,河北金力自行车零件有限公司(以下简称“河北金力”)另辟蹊径,瞄准脚撑、停车架、骑行台和修理台等自行车辅件这一“小众”赛道,走出一条差异化竞赛的途径。

　　四十年前,河北金力仍是一个“草台班子”,经过两代人的困难打拼,它已生长为平乡这一细分范畴的“扛把子”。现在,河北金力具有三个工厂,100多名工人,70%的产品出口至欧洲,营收更是到达5000万元。

　　上世纪80年代,自行车、缝纫机和手表是婚嫁必备“三大件”,作为方案经济时代的紧俏物件,自行车并不好购买。

　　而平乡县一些胆子大、脑筋活的农人看到商机,他们从公营商铺买来零部件,着手拼装贩卖自行车,以此保持生计。谭志学便是其间一员。

　　河北金力厂长路彦峰介绍,“一开端是家庭小作坊,谭志学兄弟三人齐上阵,制造一些自行车的零部件。他们在河古庙那儿有个货摊,加工出来的产品就摆摊出售。”

　　后来,谭志学开端给平乡本乡企业强久自行车公司做代工,因为作业量较大,仅靠三个人难以完结,谭志学又招了一两个工人。他们干得风生水起,也渐渐积累了必定的本钱。

　　1994年,谭志学创办了邢台金顶自行车配件厂,首要出产自行车脚支撑。“那时分创业条件很艰苦,出产机器也都是二手的,三天两头闹‘停工’,尤其是赶订单时,常常深更半夜修机器。”路彦峰说。

　　老一辈人探路,下一代人才有底气“走出去”。2014年,谭志学的儿子谭庆伟“接班”,成立了河北金力自行车零件公司。跟着内销竞赛越发剧烈,国内商场趋于饱满,谭庆伟开端追求转型。与其在国内商场“厮杀”,不如去国外商场闯一闯,也能学习一些先进的技能和经历。

　　在谭庆伟的带领下,河北金力把眼光投向有“自行车王国”之称的欧洲,趾高气扬地要拓荒外贸条线。

　　不过,抱负饱满,实际骨感。因为欧洲自行车道过于狭隘,乃至三四十人骑着自行车等候交通灯,假如装置自行车脚撑,会在骑行时添加必定的危险性。例如,在波动路况或拐弯处脚撑或许上下“打架”引发事端,或许骑行时不小心追尾,前车脚撑刺进后车前轮形成严峻事故。

　　这也就意味着,河北金力想靠出产脚撑出口欧洲的主意“幻灭”,只能另寻他路。走运的是,在商场调研中河北金力团队发现,因为自行车没有脚撑,为了停放自行车,欧洲的路旁边或许车库装置着林林总总的停车架。

　　经过反复推敲,再加上欧洲客户的主张,谭庆伟决议转向停车架的出产。现在,河北金力现已开宣布地笼式自行车架、悬挂式自行车架、置顶式自行车架以及后背式自行车架等多种产品。

　　要想在欧洲商场占有一席之地,仅靠单一的产品是不可的。为了拓宽商场,谭庆伟决议再折腾一次。

　　在骑行文明盛行的欧洲,不少人会在家里放置一台骑行台进行室内骑行练习。谭庆伟盯上了这块“肥肉”。

　　从2018年开端金力添加了一条产品线,专门出产骑行台,不过彼时商场还比较平平,公司业绩也没什么起色。

　　起色出现在2020年,新冠疫情全球大迸发,公司销量像坐了火箭似的一会儿激增了200%。

　　作为一家我国企业,要想在海外商场翻开局势可谓是寸步难行。为了杀进欧洲商场,河北金力选用线上线下左右开弓的“打法”。

　　河北金力出售部司理王泽玺说:“其时咱们参加了上海世界自行车博览会,在那里触摸了一些客商,因为咱们的产品物美价廉,遭到不少欧洲客商的喜爱,逐步建立了协作关系,拿到订单也是瓜熟蒂落的作业。”

　　现在,已有很多协作伙伴的河北金力专门在北京成立了外贸部,招聘了十余名职工对接国外客商,拿下了订单直接传达给工厂,然后组织出产,整个进程毫不牵丝攀藤。

　　此外,跟着互联网工业的鼓起,河北金力也搭上了这班顺风车。他们凭借世界版阿里巴巴和速卖通等途径,经过发公司简历的方法推行产品,进步公司知名度。

　　但是,与其他公司不同的是,互联网关于河北金力来说只起到沟通联络和宣扬的效果,而非出售的主途径。这与河北金力客商性质休戚相关。“咱们的产品首要投放在欧洲大型连锁超市,例如欧洲最大的两家商超LIDL和ALDI。国外超市的收购形式与咱们国内不同,他们商超不会直接收购,而是托付固定买手,这些买手再找协作的工厂下订单。因而咱们公司归于供货商,也在这些大商超的收购名单里。”王泽玺解释道。

　　王泽玺以为,“国外看中了我国廉价的劳动力以及丰厚的原材料,假如咱们仅仅做一些简略的代加工,产品附加值就会很低,企业挣得都是辛苦钱。因而咱们也在打造自己的品牌,并逐步拓宽国外出售途径。”

　　“咱们研制的意图是更好满意顾客需求。”王泽玺称,依据国外客商的思路方案,河北金力一方面在原有产品基础上进行再立异,进步产品实用性;另一方面是从“0”到“1”,开发商场上还没有的产品。

　　例如,河北金力开发了一款遥控自行车升降途径和自行车健身辅佐途径,并与华为公司签定协作协议,促进了该公司自行车产品提档晋级。

　　针对骑行台,河北金力拟定了“三步走”方案。第一步是在骑行台中嵌入芯片,估计本年5月份就能完结量产;第二步是把AR技能与骑行台相结合,即便在室内也能够给用户一种感同身受的骑行竞技体会;终究一步是将机械阻力更新为电阻,依据设置的情形来调理阻力巨细。

　　现在,芯片这一关现已完结,方案在本年上海世界自行车展会和法兰克福欧展大将制品推向商场。

　　据了解,河北金力运用的芯片和App使用来自青岛的一家科技公司,现在能够免费试用,但后期需求按月付费,也便是说,假如“三步走”方案终究落地,产品本身的附加值和软件附加值均会进步。

　　“从整个职业来说,骑行台嵌入芯片是现在最前沿的产品。据咱们所知,在北方商场中,咱们是第一个吃螃蟹的。”王泽玺着重。

　　尽力没有白搭。迄今为止,金力现已具有30多项专利,并被认定为“河北省高新技能企业”,其立异产品也取得欧洲客户的共同好评。

　　“疫情虽然对经济大环境形成不小的伤口,但关于自行车、健身器材等特定职业来说是一个突破口。”王泽玺说。

　　疫情之下,居家健身意外火爆起来,不少人挑选在家里健身,购买骑行台成了很多骑行爱好者的首选。

　　途径数据显现,2021年速卖通上室内骑行练习台同比上一年添加了近10倍,特别是在西班牙、法国等发达国家,骑行专业类目都呈现出高速添加的趋势。

　　“不少客户提早购买了自行车和骑行台配备,便是为了居家期间有练习的设备,不间断骑行练习。”

　　王泽玺介绍,疫情三年河北金力每年的产能比之前翻了两番,2020年仅骑行台这一单品的营收就在3000万元左右。

　　疫情促进了销量井喷式添加,但也给出产带来了费事,其间最让人头疼的便是运送。

　　据王泽玺泄漏,疫情期间海运费疯涨,从我国到德国汉堡海运费一度从4000美元涨到1.2万美元。“虽然海运费是由客商承当,但他们为了降低成本就会竭力紧缩咱们的赢利空间,能够这么说,海运费最高的时分,公司几乎是在做亏本的生意。”

　　“其时平乡县政府殷切体会到咱们供货商企业的难处,活跃支撑咱们的作业,经过开一些特别的证明来确保出货四通八达。”王泽玺说。

　　不过,原材料的运送可就没这么简略了。“咱们所需的原材料散布在各地,例如铝合金首要来自石家庄和天津这两个产地,管材首要从沧州和霸州收购,螺丝从温州收购,小的塑料配件也首要来自南边。”

　　各地高速封堵,原材料无法及时运送,出产也就难以持续。“其时咱们除了等候,也就只能寄希望于原材料厂商能够多想想办法。”

　　归纳各种原因,公司积压了一堆没完结的订单。为确保产品供给,本年一开年,河北金力就一向再接再励地赶订单。

　　王泽玺说:“疫情铺开今后商场逐步回暖,再加上我国国门敞开,咱们与客商面对面沟通的时机增多,依据这两点咱们本年的产值要进步一些,方案到达7000万的产能,比上一年添加10%。”

　　企业的开展也离不开方针的支撑。平乡县政府持续加大对河北金力支撑力度,乃至县委、县政府亲身牵头对接国外的商超和项目,活跃辅导企业研制技能设备、开发专利。“政府是咱们强有力的后台,咱们只需求把产品做好。”